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Les débutants sont maladroits

Les personnes suivent non pas des opportunités, mais des leaders qui ont acquis l’expérience pour leur faire profiter de ces opportunités !

L’erreur commune des débutants en marketing de réseau est d’établir une loooooongue présentation de l’entreprise, de ses leaders, de comment elle va changer le MONDE par leur vision incroyable, etc etc…

 

Si vous êtes une personne à peu près normale, écouter des discours pompeux et élogieux quant à la générosité inconditionnelle d’un fondateur d’entreprise va vous ennuyer, voire vous faire fuir !

Personne n’apprécie de subir des citations apprises par cœur et vomies sur le premier venu !

 

Rajouter des tonnes d’informations ne rassure en rien un prospect potentiel.

Celui-ci comprend qu’il devra retenir ces informations quand il entrera dans votre réseau… à raison.

 

Un premier pas pour comprendre facilement le marketing de réseau serait de simplement mentionner le champ de fraises.

 

 

Être authentique : la meilleure manière de vendre votre opportunité

Pour obtenir un meilleur angle d’attaque, communiquez par rapport à votre vécu personnel.

Depuis la première présentation qui vous a été faite, de votre ressenti à ce moment-là (interrogations, doutes, peurs, rêves, désir de prendre sa vie en main) jusqu’à votre expérience sur le terrain.

Vous pouvez meubler sur beaucoup d’aspects :

  • les rejets de la part de personnes qui vous connaissent et qui ne souhaitent pas démarrer avec vous
  • vos premiers inscrits qui ont décidé de vous suivre, leur « pourquoi » (le motif qui les a convaincus de démarrer)
  • comment vous avez développé vos talents de leadership
  • quelles difficultés vous avez rencontrés et le moyen que vous avez trouvé pour les surmonter

 

Au final, les prospects attendent de vous que vous soyez sincère, naturel, et expressif.

Le marketing relationnel est une activité émotionnelle, ne l’oubliez jamais !

Si les questions ci-dessus peuvent parfois rappeler des questions d’entretien d’embauche, en aucun cas les réponses apportées ne doivent être formelles et dénuées de personnalité !

 

 

Les débouchés possibles pour votre prospect

Détachez-vous de toute attente par rapport à votre prospect, vous décuplerez ainsi vos résultats !

Et ce quels que soient les différents cas de figure :

  • S’il est réellement intéressé, vous risquez difficilement de manquer de remarquer son enthousiasme : votre prospect vous en fera part naturellement, c’est lui-même qui prendra l’initiative pour que vous l’inscriviez!

Nota : je mentionne des cas rares, mais ça arrive quand même de temps en temps 🙂

Chouchoutez bien ces personnes qui ont su prendre une décision rapide et qui vont très certainement s’y tenir longtemps.

Il s’agit là de vos leaders au plus fort potentiel.

 

  • S’il a des doutes, il va décider de ne pas décider.

Passé la présentation, le prospect va être rattrapé par son quotidien, et toute trace d’intérêt aura probablement disparu.

Le prospect vous relancera alors de mois en mois, pour vous demander des nouvelles, sans réelle démarche de vouloir démarrer.

Ce cas est le plus fréquent. Il peut s’étaler sur plusieurs mois car le prospect en question estime qu’il devrait attendre un meilleur moment, ou vérifier davantage comment votre poursuite d’activité se déroule.

Mon meilleur conseil sera de ne jamais perdre trop de temps avec ces personnes.

Restez courtois avec elle, répondez à leurs questions si elles surviennent. Éventuellement, relancez-les tant qu’elles ne vous ont jamais expressément indiqué qu’ils ne souhaitaient plus entendre parler de votre activité.

 

Il est estimé qu’il faut en moyenne 7 contacts avant qu’un prospect ne se décide à signer pour devenir distributeur.

Ses doutes se seront évaporés à mesure qu’il estimera votre curiosité naturelle et qu’il comprendra votre détermination à l’aider à réussir.

 

  • S’il n’est pas intéressé, vous pouvez le REMERCIER car il a su vous évoquer un refus franc et clair, ce qui va vous économiser beaucoup de temps et d’énergie.

 

 

Alliez MLM et plaisir

Ne soyez pas triste ou déçu.  Votre prospect ne dit pas « non » à vous, mais à ce que vous lui proposez. Il existe des raisons multiples à cela, autres que la qualité de votre présentation !

 

Parfois, le prospect peut même être très intéressé même s’il sait qu’il ne s’agit pas du bon moment. Il s’engagera sur un « oui » d’ici quelque temps.

Même s’il s’agit d’un « non » définitif, rien ne vous empêche de continuer à mentionner votre activité de temps à autre.

Que vous progressiez ou que vous stagniez, n’ayez pas honte de ce que vous faites !

Si vous avez acquis la foi nécessaire pour préciser votre vision à long terme, votre mission sur Terre, alors il est peu probable que vous manquiez de confiance en vous et d’audace lorsque vous parlez de votre activité autour de vous !

 

Restez positif et décontracté, ça fera du bien à votre entourage, à vous-même et à vos résultats !

 

Et bien entendu, ces conseils ne sont pas simplement à appliquer dans le cadre de votre démarche entrepreneuriale.

Elargissez-les dans votre quotidien : c’est bien pour cela qu’on parle de développement personnel 🙂

 

Pascal Degut
 

Pascal vous partage son évolution dans son parcours de web-entrepreneur. Son objectif : devenir indépendant avec ses projets ! Il fédère une communauté positive et guidée par ses conseils. Pour rejoindre les privilégiés, souscrivez à sa newsletter quotidienne.

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